合睿资讯

跟毛主席学品牌:“敌人有的,我们要有,敌人没有的, 我们也要有”

“敌人有的,我们要有,敌人没有的, 我们也要有”

——营销就是要永远比对手先进,掌握比对手更超前的信息。

在经济全球化和市场经济不断发展的条件下,市场营销信息已经成为企业的重要资源,谁掌握了它,谁就掌握了打开市场大门的钥匙。

在战争中,我方军事行动,包括士兵的运动、物资储备、武器装备等都应该高度保密,保密到滴水不漏,使敌人无形可窥,即全面地封锁消息,使敌军无从下手。信息与情报对于战争决策者来说是至关重要的,它影响着战争的胜负,正所谓“知己知彼,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知己不知彼,每战必败”,说的就是信息与情报的重要性。哪一方在战争中掌握了正确的信息与情报,哪一方获得战争主动权的可能性就会大大增加。

商场如战场,对商情不能做到随时了解,便不足以制胜,一条重要的信息足以决定一个组织的盛衰存亡。在产品更新换代的周期逐日缩短的情况下,企业要想在市场上领先于同行一步,就必须做到信息灵敏、反应快捷,否则就会贻误商机。很多成功企业都是因科学地、合理地、巧妙地发挥了“信息”的“魔力”,实现了信息的价值,从而创造出许多“一条信息救活一家企业”的奇迹。因此,研究如何实现信息的最大价值是当今企业家的必修课。

在现今世界,国与国之间,企业与企业之间的竞争,说到底是资源的竞争、科学技术的竞争和人才的竞争。而连接这三大要素的就是这个无形的信息。“控制信息,就是控制企业的命运”,这是近年来西方国家极为流行的说法。

在风云变幻的现代市场面前,企业家要掌握信息、捕捉商机并非易事,必须要有眼观六路、耳听八方的本事,事事关心、处处留意的细心,练成一双洞察力极强的“市场眼”,一旦发现“含金量”高的信息,就要抢先出手,以最快的速度开发利用,争取在对手错愕之际就已经取得先机。

当今社会,信息就是商机、信息就是财富。市场行情风云变幻,诡谲不定,商机也稍纵即逝。作为企业的经营者,想要抓到商机,除了要具有洞察市场发展趋向的慧眼,了解市场走向、审时度势的能力外,还应该有灵敏的嗅觉和超前的眼光,并采取行之有效的方式和方法为自己抢占先机创造条件:

1. 从市场供需差异之中捕获商机。在市场经济条件下,市场供需总是有一定差异的,这些差异就是企业的商机所在。市场需求总量与供应总量的差额是企业可以捕捉的商机。假如在城市家庭中,电视机的市场需求总量为100%,而市场供应量只有70%,那么,对企业而言,市场上便存在30%的空间可供选择和开拓。

2. 从市场的“角落”之中捕获商机。人们往往无视市场的角落之地,而这也正是企业可以利用的空隙。一个企业,尤其是刚起步的规模较小的企业,更应该充分发挥自身的灵活多样性和更新更快的特点,瞄准遭人忽视的市场角落并科学地加以利用,另辟蹊径,做到人无我有、人有我新,通过合理的经营,增强自己的竞争实力,最终达到占领目标市场的目的。

从市场细分中捕捉商机。市场可以细分为多个小市场,企业通过对市场做出科学合理的细分,能够从中发现有利可图的市场,从而也就捕捉到了发展的商机。

3. 从市场竞争对手产品的缺陷中捕捉商机。对竞争对手做深入透彻的研究,并从中找出其产品的弱点及营销的薄弱环节,也是企业捕捉商机的有效方法之一。美国的罗伯梅塑胶用品公司自1980年高特任总裁起,其业绩增长了5倍,净利润增长了6倍。罗伯梅公司成功的秘诀之一就在于积极参与市场竞争,运用了“取彼之长,补己之短”的方式。在竞争对手塔普公司开发出储存食物的塑胶容器后,罗伯梅公司对其进行了认真的分析研究,认为,塔普公司的产品,虽然品质优良,但形状却都呈碗状,放在冰箱里会造成许多小空间无法利用,于是对其加以改进,开发出了性能更好、价格更低,又能节省存放空间的塑胶容器。就这样,在塔普公司及其他公司还未看清产品问题的时候,罗伯梅公司却已将之转化为极重要的竞争优势了。

在战争中,信息是决定战争胜负的关键要素之一,同样的,在市场竞争中,谁掌握了更早更为先进的信息,谁就能更早更快地做出相应的对策,在竞争对手还懵然无知的情况下,抢得市场先机。