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跟毛主席学营销:“农村包围城市”

农村包围城市

“农村包围城市”

——市场营销要善于“插位”,创造差异化,寻找到最适合自己的赢利点。

从毛泽东开辟井冈山道路的过程中,我们能发现他对“插位”策略的灵活运用。

1927年秋到1928年底,中国共产党先后在全国发动了200多次武装起义,其中以南昌起义、秋收起义和广州起义最为著名,影响也最大。这一系列起义揭开了中国共产党独立领导革命武装斗争的新篇章,鼓舞了中国人民的革命斗志,提升了革命热情,对创建人民军队,探索武装夺取政权的道路,有着重大的意义。但是武装起义后面临的一个必须要解决的问题是:是首先夺取中心城市,还是首先占领农村,和农民运动紧密结合,走农村包围城市,最后夺取城市的道路?

毛泽东从实践和理论上对中国革命为什么必须走农村包围城市的道路,中国革命根据地和中国红军能否存在、发展并取得全国胜利等一系列重大问题做出了回答。

在实践上,毛泽东在领导秋收起义的过程中,为了能够使革命武装得以保存和发展,坚决否定了“取浏阳直攻长沙”,集中力量进攻中心城市的错误意见,而是领导部队向井冈山麓进军。1928年4月,毛泽东领导的部队与朱德率领的湘南起义部队顺利会师,于是中国革命史上第一个农村革命根据地——井冈山革命根据地诞生了,它点燃了“工农武装割据”的星星之火,走出了一条农村包围城市、武装夺取政权的革命道路。正是由于这个革命根据地起到了示范作用,使得全国各地纷纷建立起大大小小数十块革命根据地。

红军为何不直接进攻大城市,却要选择在农村建立根据地呢?其原因就在于当时红军力量尚显薄弱,如果直接进攻大城市无异于羊入虎口。1930年1月5日,毛泽东又写下了《星星之火,可以燎原》一文,对党在革命道路的探索过程中的实践经验进行了科学的理论概括,将建立红色区域和夺取全国政权联系起来,初步确定了“把农村作为党的工作重点”这一重大战略,实际上形成了以农村包围城市,在农村地区先建立红色政权,等时机成熟,再夺取全国政权的关于中国革命道路的理论。

对企业而言,在刚刚建立之初,手中总共只有“三五杆枪、七八块银元”,如果这个时候去对手力量强大而集中的地方,无异于羊入虎口。“到对手力量薄弱甚至空白的地方去”,自然是上上之策。作为一个新品牌的创立者,一定要具备发现机会的眼光,做一个机会主义者。只有在市场上发现空隙,才能在这个空隙中钻营,树立自己的品牌,如此才有生存下来的机会。

“竞争对手没有发现或是准备不充分的市场是最好的市场。”不论哪家企业,不论其实力如何强大,它也无法达到在所有市场和所有产品领域滴水不漏的程度,总是会留下一些空隙和疏漏。特别是对那些中小企业来说,如果想要在日趋激烈的市场竞争中谋求自身的生存和发展,就应该避开竞争对手的矛头。要找到竞争对手尚未涉及或者是准备不充分的市场盲点,发动侧翼进攻,开发那些与之不同或是被对手所忽略的产品,然后全力打造在这一细分市场上的领先优势。唯有发现存在于市场中的盲点,集中优势在他人尚不曾涉足的市场建立起自己的竞争优势,制敌于先,才可能建立自己的据点。这种策略其实就是避实就虚的市场“插位”策略。插位是一种面对比自己强大的竞争对手时避实就虚开展品牌营销的新策略,它通过不同寻常的品牌营销,打破市场上原有的竞争秩序,突破后来者面临的营销困境,使后来的品牌扩大自己在市场上的占有率,快速超越竞争对手,进而成为市场的领导者。

“没有第一的市场是最好的市场。”因为市场总会留有一些空白,这个时候,谁能第一个站出来,第一个赢得消费者的心,谁就是第一。众多企业如雨后春笋般迅速崛起,大量著名品牌的成长,都在演示着一个又一个“插位”生存的法则,它们的成功印证了李光斗所说的“只有‘插位’,才有机会”这句至理名言。