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跟毛主席学营销:“集中优势兵力打歼灭战”

“集中优势兵力打歼灭战”

——集中力量使营销效益最大化。

在毛泽东军事思想中,有极为重要的一条,那就是“集中优势兵力,各个歼灭敌人”。毛泽东说,不仅战役要如此,战术也要如此。他认为:战略上要藐视困难,战术上要重视困难;战略上要以弱胜强,战术上要以多胜少。战略上以一当十;战术上要以十当一。毛泽东反对两个拳头打人,兵分六路,四面御敌,八方出击的做法。他主张一个拳头打人,集中优势兵力打歼灭战,并敌一向,千里杀将。在一个时期内,应该确定一个主要的作战方向,而不能东一枪西一枪。集中兵力也不是绝对集中,作战方向也不是只有一个,在我方兵力占优,敌我形势悬殊的情况下,可以同时歼灭多个敌人。

集中优势兵力的好处是:避免被敌人各个击破,可以消灭实力较强的敌人。在实行战略防御时,集中兵力可以改变进退形势,改变攻守形势,改变内外线形势。

“集中优势兵力”战略对中小企业而言,有着极其重要的借鉴意义。在残酷的竞争中苦苦挣扎的中小企业受资金、人才、管理能力等资源的制约,只有将有限的资源集中在某一点上,集中优势资源(包括人力、物力和财力等)从而在局部获得绝对优势,首先将这一点做精、做透、做到最好,才能继续做大。在营销过程中,假如资源太过分散的话,那么一旦竞争对手采取逐个击破的办法,自己就很难全身而退了。

要想成为领导品牌,就必须发现你可以成为领导品牌的地方,然后集中一切力量奋力前进!这就是成为领导品牌的全部秘诀,抢占领导地位,就是抢占战略制高点,这是决定性的战场。身为企业的管理者,当你和竞争对手不相上下,难分胜负时,你务必要不惜一切代价投入120%的努力,去攻占决定胜负的战略高地。而战略高地一旦被对手占领,那么其结果就将会是“长期的灾难”,你不得不唯他人马首是瞻,只能在人家不屑一顾的地方分一杯羹。