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跟毛主席学营销:“抓住主要矛盾,其他问题就可以迎刃而解了”

“抓住主要矛盾,其他问题就可以迎刃而解了”

——企业要想提升自己,就要抓住关键问题,一针见血。

毛泽东在《矛盾论》中指出:在矛盾特殊性的问题中,还有两种情形必须特别地提出来加以分析,这就是主要矛盾和矛盾的主要方面。

在复杂的事物的发展过程中,有许多的矛盾存在,其中必有一种是主要的矛盾,由于它的存在和发展规定或影响着其他矛盾的存在和发展。

由此可知,任何过程如果有多数矛盾存在的话,其中必定有一种是主要的,起着领导的、决定的作用,其他则处于次要和服从的地位。因此,研究任何过程,如果是存在两个以上矛盾的复杂过程的话,就要用全力去找出它的主要矛盾。捉住了这个主要矛盾,一切问题就迎刃而结解了。这是马克思研究资本主义社会告诉我们的方法。列宁和斯大林研究帝国主义和资本主义总危机以及研究苏联经济的时候,也告诉了我们这种方法。万千的学问家和实行家,不懂得这种方法,其结果就会如堕烟海,找不到中心,也找不到解决矛盾的方法。

在很多情况下,企业并不是没有发现主要矛盾,只是从战略上对其认识不足,将其与其他矛盾等而视之;要么是出于各种原因,没有从行动上集中力量将其解决。很多企业都存在这种现象,这对企业来说绝对是值得引起重视的!

当下很多的企业,营销成效之所以不理想,或者是没有从各种琐碎问题中发现主要矛盾,平均用力,结果胡子眉毛一把抓,最终什么都没抓好;或者从方向上是清楚的,但因为方方面面的原因,执行的时候没能集中资源聚焦主要矛盾去解决,没有做足、做透,每个过程的“失之毫厘”,导致了最后结果的“谬以千里”。这是值得所有企业认真考虑的问题。